Método PTV · calculadora de ponto de equilíbrio em clientes

Quantos clientes pagam a sua empresa?

Para qualquer negócio que precisa de cliente pagando todo mês: academia, clínica, escola, curso, loja, restaurante, prestador de serviço. Coloque os seus números e responda 6 perguntas sobre as suas rotinas. O resultado aparece aqui embaixo, na hora.

1. Os seus números

Custo fixo do mês Aluguel, folha, sistemas, contas, pró-labore. Sem o comercial e o marketing, que vêm no campo ao lado. R$ Comercial e marketing no mês Salário e comissão de quem vende, anúncios, agência. R$ Ticket médio por cliente no mês Quanto cada cliente paga, em média, por mês: mensalidade, plano ou o que ele compra no mês. Na dúvida: faturamento do mês ÷ clientes que pagaram. R$ Clientes que pagaram no último mês Quem pagou de fato, e não só quem está cadastrado ou matriculado. De cada venda, quanto vai embora? (opcional) Imposto, taxa do cartão, comissão por cliente, royalties. Se não souber, deixe em branco: a conta fica sem esse desconto. %

2. As suas rotinas

Responda pelo que acontece hoje. Se acontece só às vezes, ou só quando você lembra, marque não: rotina é o que acontece sem você.

Preencha os números e responda as 6 rotinas para ver o resultado.

Como a conta é feita: cada cliente deixa na empresa o ticket médio menos o que vai embora (imposto, taxa, comissão, royalties). O custo fixo dividido por esse valor dá quantos clientes pagam a operação; o comercial e o marketing divididos pelo mesmo valor dão quantos clientes servem só para pagar quem vende. O que passa disso é folga. É a conta de ponto de equilíbrio em clientes que o Emerson Zeni usa com donos de negócio. Não entram custos que mudam todo mês (material, reposição, investimento), e a calculadora não guarda nada do que você digita.

Quantos clientes pagam a sua empresa?

1. Os seus números

2. As suas rotinas

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